29 июля 2019 года федеральное издание “КоммерсантЪ” опубликовало статью “Адамант” пускает корни в Черноземье”. В ней сказано в частности о том, что якобы петербургский девелопер может стать владельцем крупной сети продуктовых гипермаркетов “ЛИНИЯ”, а нынешний владелец ритейлера – АО “Корпорация “ГРИНН” готово уступить этот бизнес и все свои объекты коммерческой недвижимости общей площадью 1,2 млн. кв. метров. В местной и российской прессе в прошлом году часто появлялись материалы подобного рода, что “ГРИНН” продается то “Ленте”, то “Магниту”… Затем все стихло. И вот новая “волна”. Чтобы расставить все точки над “i”, газета “Друг для друга” обратилась к основателю и генеральному директору корпорации “ГРИНН” Николаю Грешилову.
– Николай Николаевич, проясните ситуацию: в статье “Коммерсанта” говорится, что вы отдаете контроль над торговой сетью “ЛИНИЯ” питерскому девелоперу “Адамант”. Еще сказано, что Вы не доступны для прессы.
– Давайте так. Мы же с вами сейчас беседуем, значит, доступен. На самом деле про наш бизнес пишут давно и много, чего только не публиковали. Мое наблюдение такое: СМИ бурно обсуждают “жареное”, останется или обанкротится, забывая о том, что ведь прежде этот бизнес кто-то создал. Говорят, что “ГРИНН” – одна из крупнейших компаний Черноземья, но так, будто она с Луны свалилась, а я в ней в какой-то момент начал управлять и создал проблемы.
На вопрос отвечу чуть позже. Вначале расскажу о 27-летней истории развития корпорации, которую я основал с нуля, и ее особенностях.
Если коротко, основное, о чем упоминается, это продовольственная сеть из 27 гипермаркетов “ЛИНИЯ”, работающих в 10 областях Российской Федерации, и крупные многофункциональные торгово-досугово-развлекательные комплексы в трех городах: Курске, Орле и Белгороде.
Начну с гипермаркетов. Знаете, что вообще они появились не так давно – в 1962 году, когда основатель крупнейшей в мире сети “Walmart” Сэм Уолтон открыл в США первый продовольственный магазин такого формата, всего-то 57 лет назад.
Все остальные сети гипермаркетов, представленные в России да и в других странах, – это слепое копирование магазинов Уолтона: “Метро”, “Лента”, “Ашан”, “О’Кей”, “Карусель”, “Дикси”, “Магнит”… Так было, пока не появился я.
Вот и вы заулыбались. В этой связи вспоминаю относительно недавний случай. Когда в 2018 году возникли финансовые вопросы, одним из путей их решения был в том числе поиск какого-либо инвестора.
Ведя с ними переговоры, объяснял, что все гипермаркеты одинаковы, по образцу Сэма Уолтона, а я придумал свое. В текущем году сказал тоже самое одному из “претендентов в инвесторы”. В ответ ухмылка: типа, ну занесло, куда замахнулся.
Недавно в деловой прессе вышла статья о том, что продовольственные гипермаркеты во всем мире теряют популярность, а особенно проблемный этот формат в России. Эту статью я тому товарищу отправил в подтверждение своих слов.
Все гипермаркеты, хотя и называются продовольственными, построены так: огромные пространства с большой высотой до потолка, в которых 70% площадей занимают сопутствующие товары и только 30% – продукты. Читатели “ДДД” могут сами убедиться, заглянув в магазины тех сетей, что я назвал.
– И что же сделали Вы?
– Имея 6-летний стаж работы проектировщиком в двух разных институтах, проанализировал и разработал проект первой “ЛИНИИ” в Белгороде с новой концепцией. Изначально уменьшил площадь магазина и поменял наоборот распределение: 70% отвел под продукты, а 30% под сопутствующие высокооборачиваемые товары – стирально-моющие средства, шампуни, одноразовую посуду, корм для животных…
Второе – задумался, зачем такая высота потолка? Не на всей площади, а над низким оборудованием разместил 2-й антресольный этаж, отдал эту галерею арендаторам: одежда, обувь, детские товары, бытовые услуги…
Сейчас у всех продовольственных гипермаркетов трудности особенно с реализацией сопутствующих товаров, их покупают все меньше, деньги “заморожены”, а 70% торговых залов не приносят отдачи.
Аналитики связывают это с развитием Интернет-торговли, но сегмент искусственно преувеличивают. Хотя некоторые компании приращивают по 100% в год, доля продаж в Интернете от общего объема в РФ составляет всего 3%, в мире – 10%.
Я считаю, что данная причина не определяющая. Самое главное: появилось множество специализированных магазинов тех товаров, которые в продовольственных гипермаркетах считаются сопутствующими.
У них и логистика лучше, объемы закупок намного больше и цены более приемлемые. К примеру, кто сегодня пойдет в продуктовый гипермаркет за бытовой техникой, мебелью или велосипедом?
Первая “ЛИНИЯ” заработала в 2003 году, почти два десятилетия назад, когда в Черноземье о подобном формате “cash&carry” вообще никто понятия не имел. И у меня озвученной выше проблемы сегодня нет.
Плюс второй этаж – это существенная прибавка как для финрезультата, так и для трафика, магазин работает словно небольшой торговый центр, где якорем служит продовольственная сеть “ЛИНИЯ”. Люди идут в нее, а потом к арендаторам, или наоборот. Эффект синергии.
Всегда говорю, в торговле помимо классической истины успеха Сэма Уолтона “место, место и еще раз место” есть еще два краеугольных правила: правильная концепция и правильный бизнес-процесс. То, о чем сказано выше.
Кроме того, в конце 2017 года и начале 2018-го каждый гипермаркет из 27 в сети “ЛИНИЯ” я оценил, просчитал, дополнительно увеличил площади для арендаторов за счет уменьшения торговых залов.
Время показало – очень правильно изначально поступил и своевременно дополнительно скорректировал формат. Надеюсь, теперь сумел объяснить, что это не Сэм Уолтон сделал – моя задумка.
– Так же было и с “МегаГРИННами”, это же Ваша идея?..
– Верно. Следующее направление – многофункциональные комплексы. Оно также выбрано грамотно, да еще в условиях России, когда последние несколько лет идет падение покупательской способности населения. Сейчас много полемики про торгово-развлекательные центры, их будущее. Опять говорят о падении доходности в связи с бурным развитием интернет-торговли.
Что с ними делать? Семинары проводят, обсуждают, что надо привычные торговые центры превращать в многофункциональные, освобождать площади от торговли, давать больше места для развлечений, спорта, досуга и т. д.
Я же когда в 2007 году строил первый Мегакомплекс в Орле, площадь которого сегодня занимает 220 тысяч кв. м, сразу ставил перед собой цель – нужны многофункциональность, различные направления, чтобы сохранить конкурентоспособность на десятилетия.
Как хотите это называйте: чутье бизнесмена, провидение. Но чем больше направлений, не связанных с торговлей, тем лучше – тогда они формируют трафик, поток гостей, а это трансформируется в рост числа покупателей у арендаторов.
Да, здесь первоначальные вложения очень большие, тем более это не Москва – найти достаточное количество серьезных развлекательно-досуговых арендаторов в небольших областных центрах сложно. Поэтому приходилось вкладываться не только в создание комплексов: строительство, дизайн, оборудование, но и самому заниматься неторговыми направлениями деятельности.
Традиционно считалось стандартным уровнем, если кроме арендной торговли в торгово-развлекательном центре есть кинотеатр и фуд-корт. Вторая степень – боулинг, детский парк, это вообще было круто.
В орловском ТМК “ГРИНН”, ко всему этому имеются ледовый каток, множество ресторанов, Конгресс-холл, три гостиницы, концертный зал, ночные клубы, спортивный центр, SPA-комплекс с бассейнами, парк аттракционов, детский клуб.
С подтвержденной многофункциональностью в Белгороде построил “МегаГРИНН” на 170 тысяч кв. метров, в Курске в 2016 году открыл огромный Мегакомплекс площадью 235 тысяч кв. метров.
В нем только самый большой в России фитнес-бассейновый центр занимает 15 тыс. кв. м, такой же площади спортивно-тренировочный комплекс, есть бизнес-центр, гостиница. Пальцев двух рук не хватит, чтобы все перечислить… Я не хвалюсь, просто констатирую.
Получается, что на фоне снижения платежеспособности людей, развития Интернет-торговли и других негативных трендов бизнес корпорации наиболее приспособлен к такой ситуации. И уже многие берут пример с “ГРИННа”.
– Вы говорили, что сами все проектируете…
– Я когда проектирую, не просто общую концепцию задаю, но и разрабатываю технические планы до мелочей – до каждого, извините, туалета и комнаты для клининга, не говоря уже о кухнях, залах ресторанов и других развлекательно-торговых помещениях.
– Вы успешны не только в бизнесе, но и в творчестве. Сколько оригинальных композиций Вы создали в соавторстве со скульпторами? Самая известная – это “Чиновник и Предприниматель” в Орле…
– У меня все происходит так. Возникает идея, я объясняю ее скульпторам, как это вижу. В последнее время работаю с известным мастером Юрием Киреевым из Курска. При этом часто слышу: как у вас так получается, почему нам такое в голову не пришло.
Тот же “Чиновник и Предприниматель”, композиция открытая в 2012 году в Орле. Фигуры должны быть угадываемы, обрисовал я скульптору концепцию: не избитая тема коррупции, а власть и бизнес вместе работали, не упуская время, чтобы Россия не оказалась на задворках быстро изменяющейся цивилизации.
Киреев меня услышал, вставил между лбами Чиновника и Предпринимателя часы, добавил карту России. Получился шедевр, единственный такой в стране.
Также уникальны скульптуры “Гид-Экскурсовод”, “Семья”, “Вокзал для туристов”, “Русским путешественникам посвящается…”, колоннадная композиция “Вера. Надежда. Любовь”, Литературный сквер со скульптурами пяти знаменитых орловских писателей с мировыми именами, в Курске — “Современный предприниматель”, “Курский соловей”. Возле сельхозакадемии, где когда-то учился, за свои средства поставил скульптуры “Современные студенты”.
В Орле к 450-летию основания города установил бронзовых “Орла-Юбиляра” у железнодорожного вокзала и “Орла-Основателя” – на территории Туристического многофункционального комплекса “ГРИНН”. О творчестве я могу долго рассказывать…
– Николай Николаевич, если вернуться к статье “Коммерсанта”, как ее прокомментируете?
– Публикация из серии “слышал звон, да не знаю, где он” – она основана на домыслах, предположениях. Вот вы сейчас у меня в кабинете, я даю вам интервью в качестве генерального директора АО “Корпорация “ГРИНН”.
Финансовые вопросы с банками на сегодня урегулированы. Большую помощь в этом оказали губернатор Орловской области Андрей Клычков и позднее врио губернатора Курской области Роман Старовойт, за что я им, кстати, очень благодарен.
В любом бизнесе надо соблюдать определенные правила, я всегда им следую: создающиеся активы можно будет всегда продать, они должны быть интересны для покупателей. Ведь всё продается, кроме святого – родителей, детей, друзей, Родины. Упомянутая вами статья – лишнее свидетельство того, что активы корпорации “ГРИНН” привлекательны, за них борются.
В прошлом году, скорее всего, поэтому муссировались слухи, кого только не называли в качестве потенциальных приобретателей. Скажу так: всё работает, и никакие сделки на сегодня не закрыты.
Источник: https://www.advis.ru/php/print_news.php?id=200B8175-FB8D-0F43-B8F1-BAF17718FD04